CEBIT 2008:
UNA VENTANA AL MUNDO
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Las proporciones de un evento como CEBIT pueden intimidar a pequeñas y medianas
empresas. Con el ánimo de intentar despejar dudas, a continuación se ofrecen 27
razones para participar en el certamen, aprovechando así la oportunidad que supone
el asomarse a una ventana al mundo idónea para el inicio de una estrategia de internacionalización.
Empresas abiertas como nuestro país, con una tasa de apertura superior al 60% de
nuestro PIB, encontrándonos entre los diez primeros países del mundo en flujos de
inversión extranjera, tanto emitida como recibida. Sin embargo, en determinadas
áreas geográficas existe una descompensación entre el nivel de inversiones y las
exportaciones de electrónica y TICs, aspecto a mejorar. No cabe duda que si nosotros
no salimos a vender, facilitaremos la labor a nuestros competidores, que tienen
las puertas abiertas para venir a vender.
Buscando puntos de encuentro como puede ser CeBIT, donde en un solo lugar y momento,
coincide la oferta con la demanda internacional, y se observa la evolución mundial
del mercado y la competencia.
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c |
Competitividad y sin Complejos |
Nuestro sector cuenta con un importante predominio de pymes (y en determinados casos,
micropymes) pioneras en nichos de mercado, que realizan un gran esfuerzo en I+D
y que a su vez cuentan con importantes referencias internacionales. Fuera existe
el cliché de que en España no hay tecnología, y eso hay que combatirlo.
No nos engañemos. Encontrar al distribuidor más conveniente no es tarea fácil. Por
ello, acudir a citas como CEBIT y conocer en persona a los posibles distribuidores
y clientes, es importante para detectar el canal más adecuado.
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e |
Exportación y Expansión |
Nuestro
mercado local es, como mínimo, Europa. En el terreno de la tecnología no existen
productos que no sean globales. Un producto local en poco tiempo está muerto, resultando
capital el desarrollo de un rápido crecimiento a escala internacional. Quien no
lo conciba así, se encontrará con contrariedades de difícil solución.
Se necesita
flexibilidad, agilidad y rapidez para detectar las necesidades de los clientes.
En un
mundo cada vez más globalizado, con una gran proliferación de eventos feriales y
otras herramientas de marketing, y ante la imposibilidad de estar presente en todos
ellos, es importante saber elegir la cita ineludible y apostar por el líder, planificando
con detalle nuestra participación y efectuando un correcto seguimiento de los contactos.
Todo ello nos permitirá rentabilizar al máximo nuestra inversión en la feria.
Asomarse
al mundo por la ventana perfecta para poder hacer negocios con un amplio elenco
de interlocutores mundiales. Eso es CEBIT. Más de 6.000 expositores procedentes
de 79 países y 480.000 visitantes.
Gran
motivo de controversia. Sin embargo, gracias al crecimiento del gasto en los últimos
ejercicios en I+D+i, estamos en el buen camino y son muchas las empresas que cada
vez destinan más recursos a ello.
Las
nuevas tecnologías son, por definición, jóvenes, dinámicas y en constante evolución.
La panoplia de productos y servicios ofertada en CEBIT no tiene parangón: todo lo
presentado es, sin duda, lo más florido del panorama sectorial mundial. Una magnífica
ocasión, por tanto, de viajar en el tiempo al futuro cercano, conocerlo y empezar
a forjarlo desde ya mismo.
Saber
anticipar la demanda temprana con nuestros productos y servicios será clave para
poder posicionarnos donde debemos estar. Intercambiar ese conocimiento con otros
partners e interactuar con ellos en grandes citas también será un ejercicio necesario.
“Liderazgo”
es, junto con otras muchas expresiones utilizadas en el ámbito de los negocios,
un termino gastado y que en algunos casos, no se ajusta a la realidad. Así, es frecuente
leer “empresa líder a nivel nacional…”. Lo que en otro tiempo tuvo sentido, hoy
está condenado al fracaso. El liderazgo en nuestro sector se demuestra consolidando
una marca en el ámbito internacional.
De entre
las diferentes herramientas de marketing, las ferias siguen siendo con diferencia
el instrumento que permite un mayor contacto humano. Muchas veces no sólo se vende
un producto o servicio, sino que ese tangible tiene que ir acompañado de algo más:
relaciones personales.
Ahí
es donde destaca la oferta exportadora española. Empresas pioneras, que se han convertido
en líderes de una solución, sorprendiendo en numerosos mercados remotos con nuestra
tecnología.
Ya es
posible registrar en España dominios del tipo “.es” que contengan la letra “ñ”.
Con ello se une a nuestras empresas y comienza a exhibirse sin complejos en algo
tan internacional como son los nombres de los dominios de Internet. Tomemos ejemplo
de la “ñ” y busquemos la internacionalización de la empresa: presentarse al mundo
en CEBIT supone una excelente oportunidad.
Hoy
en día, sigue siendo necesario dotar a los sectores de puntos de encuentro donde
oferta y demanda se presenten, se den a conocer y, lo que es más importante, se
crucen. A nivel mundial, no hay foro con mayor representatividad para esta oferta
y demanda que CEBIT. ¿Todavía se cuestiona porqué debe acudir?
Buscar
partner, proveedores, clientes, distribuidores, desarrolladores, integradores, investigadores…
En definitiva, acudir a un punto de encuentro donde nuestras necesidades podrán
ser satisfechas.
A estas
alturas, creemos que está claro el “quid” de la cuestión. A pesar de ello, insistimos:
¿cuánto tiempo resistiría en el mercado una empresa del sector que únicamente operase
a nivel local?
La rapidez
en el desarrollo de productos resulta esencial en un entorno globalizado tan competitivo
como el actual. Llegar tarde a un segmento de mercado supone un error que las empresas
no pueden permitirse. Y aunque los errores jamás son graves en sí mismos, sí que
lo son sus consecuencias.
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s |
Simplicidad y Sencillez |
Asistir
a CEBIT es simple y sencillo. Existe toda una serie de facilidades puestas a disposición
de las empresas tanto por la Organización Ferial como por entidades como ICEX y
AETIC, que ayudan al máximo al nuevo participante.
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t |
Tecnologías de la Información |
España
cuenta con un pujante sector de Tecnologías de la Información formado por 13.000
empresas que orientan su estrategia hacia la internacionalización progresiva de
sus producción y servicios, con la ejecución de proyectos de primer nivel en sistemas
antivirus y seguridad proactiva, tecnología aplicada al entretenimiento, software
para PYMES, soluciones TIC para energía, medio ambiente y tráfico, servicios de
banca on-line, e-administración, sistemas de identificación electrónica, contenidos
para móviles, software para ingeniería civil, arquitectura, construcción, etc.
Para
nuestro pesar, el “hecho en España” -si hablamos de tecnología- no supone que nos
compren de forma automática. No obstante, es importante que mientras conseguimos
cambiar esa percepción no olvidemos enmarcarlo en un “hecho en la Unión Europea”.
Para ello, aprovechemos también las grandes citas existentes en Europa que actúan
de escaparate para mostrarnos junto con nuestros vecinos.
De nada
sirve que te cuenten los grandes acontecimientos. Hay que verlos, porque cada uno
tendremos una percepción distinta y detectaremos oportunidades diferentes. Quizás
la primera vez, si no es posible como expositores, es importante al menos acudir
como visitantes.
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w |
Who? What? Where? When? Why? |
En las
escuelas de periodismo se enseña que toda noticia que carezca de las “5Ws” resulta
incompleta. Aquí están las respuestas:
- ¿Quién? Empresas españolas de electrónica, tecnologías de la información y telecomunicaciones
- ¿Qué? Participación en CEBIT 2008
- ¿Dónde? Hannover (Alemania)
- ¿Cuándo? Del 4 al 9 de marzo
- ¿Por qué? Aparte de las razones expuestas, le invitamos a que lo descubra por sí mismo.
XDSL,
DVB-H, 4G, HDTV… Ejemplos de siglas y siglas que se corresponden con todo tipo de
tecnologías a descubrir en CEBIT.
¿Es
necesario incidir en que muchos productos y servicios nacen para ser globales desde
el principio? No demoremos más la internacionalización y actuemos desde ya mismo.
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z |
Las estrategias en “zig-zag” |
Desde
siempre se han simbolizado el principio y el final con la “A” y la “Z” respectivamente.
En nuestro caso, no consideremos la participación en CEBIT como “Z”, sino como el
principio de algo, y abramos un futuro en el contexto internacional lleno de posibilidades.
Hay otras formas para darnos a conocer en el exterior que son igualmente válidas,
pero no son tan directas ni efectivas. Evitemos, pues, aquellas estrategias en “zig-zag”,
extensivas en tiempo y recursos, y aprovechemos la oportunidad que brinda CEBIT
como elevado trampolín de lanzamiento.